Glossar · Marketing & Ads
Meta Lead Ads (Instant Forms)
Ein Meta-Anzeigenformat, bei dem das Anfrageformular direkt in Facebook oder Instagram öffnet, mit Profildaten vorausgefüllt ist und keine Landingpage braucht.
Definition
Lead Ads sind Anzeigen mit dem Ziel „Leads“, bei denen der Klick ein Instant Form innerhalb der Meta-App öffnet. Name, E-Mail und Telefonnummer sind aus dem Profil vorausgefüllt, eigene Fragen (Auswahl, Freitext, bedingte Logik) lassen sich ergänzen. Der Lead liegt danach in der Meta-Lead-Datenbank und muss per Webhook oder Integration ins CRM geholt werden.
Im B2B-Leadgen liefern Lead Ads meist mehr Anfragen zu niedrigerem CPL als eine Landingpage, weil Ladezeit und Medienbruch wegfallen. Der Preis dafür ist Qualität: Wer nur zwei Taps braucht, denkt weniger nach. Zwei Einstellungen wirken dagegen: Der Formulartyp Higher Intent (höhere Absicht) schaltet einen Prüfschritt vor das Absenden, und Pflichtfragen mit Auswahloptionen (Unternehmensgröße, Rolle, Budget) liefern die Basis für Formular-Scoring. Vorausgefüllte Felder taugen nicht als Qualifikationsfragen, weil sie ohne Nachdenken durchgehen.
In der Praxis holst du jeden Lead innerhalb von Sekunden per Webhook aus Meta ins CRM (die Daten sind bei Meta nur 90 Tage abrufbar), scorst ihn, schickst die Bestätigung mit Kalender-Link und meldest den Qualifikationsstatus über die Conversions API zurück. Ohne diese Kette bleiben Lead Ads eine Liste, die jemand von Hand herunterlädt.
So nutzen wir das bei adsbird
Bei Meta-Leadgen-Setups kombinieren wir Lead Ads mit Pflichtfragen und dem Formulartyp Higher Intent, holen jeden Lead per Webhook ins CRM und melden den Score als Conversion zurück; bei einer Social-Recruiting-Agentur haben wir so die Übergabe vom Meta-Lead bis ins ATS und CRM automatisiert.
Verwandte Begriffe
Wo wir Meta Lead Ads im Detail erklären
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