Landingpage vs. Website (Zielseite für Kampagnen)

Eine Landingpage ist eine Seite, die für eine Kampagne gebaut wird: ein Angebot, eine Zielgruppe, ein Call-to-Action, keine Hauptnavigation, keine Ablenkung. Eine Website dagegen ist das Zuhause einer Firma mit Startseite, Leistungen, Team, Blog und Kontakt, gebaut für Menschen mit unterschiedlichen Absichten. Beides hat seinen Zweck; für bezahlten Traffic ist die Landingpage das Werkzeug.

Im B2B-Leadgen zählt das, weil jeder Klick Geld kostet und die Website den Besucher mit zehn Optionen empfängt, von denen neun nicht zum Formular führen. Die Landingpage greift den Winkel der Anzeige auf (Message Match), beantwortet die Einwände der Zielgruppe in der richtigen Reihenfolge und endet beim Formular oder Kalender. Die Seite lädt schnell, weil sie schlank ist, und lässt sich pro Kampagnenwinkel duplizieren und testen, ohne die Firmenwebsite anzufassen. Bei Google Ads zahlt eine passende Landingpage außerdem in den Qualitätsfaktor ein.

In der Praxis gilt: Traffic aus Anzeigen auf eine Landingpage, organischer Traffic und Markensuche auf die Website. Die Landingpage bekommt eigenes Tracking (Events für Scrolltiefe, Formularstart, Absenden), eine eigene URL pro Winkel und ein Formular, das direkt ins CRM schreibt. adsbird baut Landingpages als eigenes Modul ab 990 €.