Glossar · Sales
BANT-Qualifizierung (Budget, Authority, Need, Timeline)
Ein Rahmen zur Lead-Qualifizierung nach vier Kriterien: Budget vorhanden, Entscheidungsbefugnis, konkreter Bedarf und Zeitrahmen für die Entscheidung.
Definition
BANT steht für Budget, Authority, Need und Timeline. Ein Lead gilt als qualifiziert, wenn er ein Budget hat oder freigeben kann, die Entscheidung treffen oder beeinflussen darf, ein konkretes Problem hat, das dein Angebot löst, und einen Zeitrahmen nennt, in dem er handeln will. Der Rahmen stammt aus dem klassischen Vertrieb und wird oft dafür kritisiert, dass Budget zu früh abgefragt wird; in der Praxis ist er trotzdem der einfachste gemeinsame Nenner zwischen Marketing und Sales.
Im B2B-Leadgen liefert BANT die Fragen fürs Formular-Scoring. Statt nur Name und E-Mail abzufragen, stellst du drei bis vier Pflichtfragen: Rolle im Unternehmen (Authority), Zeitrahmen (Timeline), Budgetrahmen oder Auftragswert (Budget) und Unternehmensgröße oder konkretes Problem (Need). Aus den Antworten entsteht ein Score, der entscheidet, ob der Lead direkt einen Kalender-Slot sieht oder erst nachqualifiziert wird. Das kostet Formularsendungen, spart aber Vertriebszeit.
In der Praxis definierst du pro Kriterium Schwellenwerte im CRM, markierst Leads als MQL oder SQL und spielst den Status als Conversion an Meta und Google zurück, damit die Kampagnen auf qualifizierte Leads statt auf Formulare optimieren.
So nutzen wir das bei adsbird
In Lead-Formularen für B2B-Kunden setzen wir BANT als drei bis vier Pflichtfragen um; der Score entscheidet über Kalender-Slot oder Nachqualifizierung, und der CRM-Status geht als Conversion zurück an Meta und Google.
BANT-Qualifizierung (Budget, Authority, Need, Timeline) in deinem Projekt?
Wir bauen damit,
jeden Tag.
Wenn du BANT-Qualifizierung in einem konkreten Workflow brauchst, wir haben das wahrscheinlich schon gebaut.