Glossar · Sales
ICP (Ideales Kundenprofil)
Ein formalisiertes Regelwerk, das beschreibt, welche Firmen und Kontakte wirklich zu deinem Angebot passen.
Definition
Das ICP (Ideal Customer Profile) ist die codierte Antwort auf die Frage, wen du überhaupt ansprechen willst. Statt bauchgefühlter Zielgruppen legst du harte Kriterien fest: Branche, Mitarbeiterzahl, Umsatz, verwendeter Tech-Stack, Region, Entscheider-Rolle. In einer Automation wird das ICP zu einer Reihe von Filterbedingungen, die auf jeden eingehenden Lead angewendet werden, bevor er überhaupt in die Pipeline darf.
Sauber definiert spart ein ICP echtes Geld, weil du Enrichment-Calls und Sales-Zeit nur auf passende Kontakte verbrennst. Praktisch legst du die Kriterien als Tabelle oder jsonb-Regelsatz ab und prüfst jeden Datensatz gegen ein fit_score-Feld. Alles unter dem Schwellwert landet gar nicht erst beim Menschen, sondern wird verworfen oder in einen Nurture-Track geschoben.
So nutzen wir das bei adsbird
In der adsbird-Lead-Fabrik prüft ein fit_score-Guard jeden gescrapten Lead gegen das ICP (Handwerker, Entscheider erreichbar, kein Anwalt), bevor eine Demo gebaut wird.
ICP (Ideales Kundenprofil) in deinem Projekt?
Wir bauen damit,
jeden Tag.
Wenn du ICP in einem konkreten Workflow brauchst, wir haben das wahrscheinlich schon gebaut.