Glossar · Sales
MQL/SQL (Marketing- vs. Sales-qualifizierter Lead)
Zwei Reifegrade eines Leads: MQL zeigt Interesse aus Marketing-Sicht, SQL ist vom Vertrieb als verkaufsbereit bestätigt.
Definition
Ein MQL (Marketing Qualified Lead) hat genug Signale gezeigt, dass Marketing ihn für kontaktwürdig hält: Freebie heruntergeladen, mehrfach die Preisseite besucht, auf eine Kampagne reagiert. Ein SQL (Sales Qualified Lead) ist ein MQL, den der Vertrieb geprüft und als echte Verkaufschance akzeptiert hat, also mit Budget, Bedarf und Entscheidungsbefugnis. Der Übergang MQL zu SQL ist die wichtigste Nahtstelle zwischen Marketing und Sales.
In einer Automation modellierst du den Übergang als Statuswechsel im CRM, ausgelöst durch einen Scoring-Schwellwert oder eine manuelle Annahme durch den Vertrieb. Klare MQL/SQL-Definitionen verhindern den klassischen Streit, dass Marketing über zu wenig Nachfassen klagt und Sales über schlechte Leads. Jeder Statuswechsel sollte einen Zeitstempel und einen Grund schreiben, damit du später die Conversion-Rate zwischen den Stufen messen kannst.
So nutzen wir das bei adsbird
Für einen SaaS-Kunden triggert adsbird bei Erreichen von 60 Scoring-Punkten den MQL-zu-SQL-Wechsel in HubSpot plus eine Discord-Benachrichtigung an den zuständigen Closer.
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