Glossar · Marketing & Ads
Verhältnis von durch Werbung generiertem Umsatz zu Werbeausgaben — der zentrale Effizienz-KPI im Performance-Marketing.
Definition
ROAS = Revenue / Ad Spend. Ein ROAS von 4 bedeutet: pro 1 € Werbeausgabe kommen 4 € Umsatz zurück. Klingt einfach, ist es operativ aber nicht — entscheidend ist, welcher Revenue und welcher Spend gezählt werden.
Wichtige Unterscheidungen: Reporter-ROAS (Plattform-Sicht, oft inflationiert durch Last-Click-Attribution), echter ROAS (server-side via Conversions-API gemessen), Blended ROAS (Total Revenue / Total Spend, ignoriert Attribution), Inkrementeller ROAS (nur zusätzlicher Revenue, der ohne Ads nicht passiert wäre).
ROAS sagt nichts über Marge: Ein ROAS von 5 mit 80 % COGS ist schlechter als ein ROAS von 2,5 mit 30 % COGS. Profitablitäts-getriebene Setups arbeiten deshalb mit POAS (Profit on Ad Spend) oder mCAC (marginal CAC) statt reiner ROAS-Optimierung.
So nutzen wir das bei adsbird
Wir bauen für D2C-Brands Looker-Dashboards, die parallel Reporter-ROAS (aus Meta + Google Ads APIs) und Blended-ROAS (aus Shopify) zeigen. Differenz >25 % ist typischerweise das Signal, dass Attribution-Setup oder Conversions-API korrektur-bedürftig sind.
Verwandte Begriffe
ROAS (Return on Ad Spend) in deinem Projekt?
Wenn du ROAS in einem konkreten Workflow brauchst — wir haben das wahrscheinlich schon gebaut.