Glossar · Marketing & Ads
Verhältnis von durch Werbung generiertem Umsatz zu Werbeausgaben, der zentrale Effizienz-KPI im Performance-Marketing.
Definition
ROAS = Revenue / Ad Spend. Ein ROAS von 4 bedeutet: pro 1 € Werbeausgabe kommen 4 € Umsatz zurück. Klingt einfach, ist es operativ aber nicht, entscheidend ist, welcher Revenue und welcher Spend gezählt werden.
Wichtige Unterscheidungen: Reporter-ROAS (Plattform-Sicht, oft inflationiert durch Last-Click-Attribution), echter ROAS (server-side via Conversions-API gemessen), Blended ROAS (Total Revenue / Total Spend, ignoriert Attribution), Inkrementeller ROAS (nur zusätzlicher Revenue, der ohne Ads nicht passiert wäre).
ROAS sagt nichts über Marge: Ein ROAS von 5 mit 80 % COGS ist schlechter als ein ROAS von 2,5 mit 30 % COGS. Profitablitäts-getriebene Setups arbeiten deshalb mit POAS (Profit on Ad Spend) oder mCAC (marginal CAC) statt reiner ROAS-Optimierung.
So nutzen wir das bei adsbird
Wir bauen für D2C-Brands Looker-Dashboards, die parallel Reporter-ROAS (aus Meta + Google Ads APIs) und Blended-ROAS (aus Shopify) zeigen. Differenz >25 % ist typischerweise das Signal, dass Attribution-Setup oder Conversions-API korrektur-bedürftig sind.
Verwandte Begriffe
Wo wir ROAS im Detail erklären
ROAS (Return on Ad Spend) in deinem Projekt?
Wenn du ROAS in einem konkreten Workflow brauchst, wir haben das wahrscheinlich schon gebaut.