Tool-Vergleiche · CRM · Sales
HubSpot vs
Pipedrive.
Wenn Marketing + Sales + Service in einem Tool zusammenlaufen sollen und Budget da ist: HubSpot. Für reine Sales-Teams mit klarer Pipeline-DNA und Fokus auf Outbound: Pipedrive, schneller eingeführt, günstiger, weniger Feature-Overload. Bei adsbird: HubSpot für Marketing-getriebene Setups, Pipedrive für klassische B2B-Vertriebsteams.
HubSpot
All-in-One Marketing-/Sales-/Service-Plattform mit umfangreichem Hub-System
Inbound-Marketing-Teams, B2B mit Marketing+Sales-Alignment, Content-/Email-/Landing-Page-Workflows in einem Tool
Wird teuer ab Marketing Hub Pro/Enterprise, viele Features hinter Upgrade-Walls, Pipeline-UX weniger sales-zentriert als Pipedrive
Sales Hub: ab 0 € Free / ab 18 €/mo Starter / ab 90 €/mo Pro / Marketing Hub Pro: ab 800 €/mo
Pipedrive
Sales-CRM mit fokussiertem Pipeline-Management und niedrigem Total Cost of Ownership
Reine Sales-Teams, Outbound-fokussierte Setups, schneller Onboarding, Mittelstand mit klarem Deal-Flow
Marketing-Automation rudimentär, Reporting limitiert auf Enterprise-Tier, kein nativer CMS/Landing-Page-Builder
ab 14 €/mo Essential / ab 29 €/mo Advanced / ab 49 €/mo Professional / ab 99 €/mo Power
Decision-Matrix
7 Kriterien,
harte Bewertung.
Welches Tool gewinnt in welcher Disziplin, kein Sitzen auf dem Zaun.
| Kriterium | HubSpot | Pipedrive | Note |
|---|---|---|---|
| Sales-Pipeline-UX | ○ | ● | Pipedrive ist von Grund auf Pipeline-zentriert, schlanker für Reps |
| Marketing-Automation | ● | ○ | HubSpot Marketing Hub ist klar überlegen (Workflows, Lists, Emails) |
| Preis-Leistung | ○ | ● | Pipedrive deutlich günstiger für reine Sales-Teams |
| Reporting | ● | ○ | HubSpot-Reports tiefer und flexibler, besonders im Pro-Tier |
| API & Integrations | ● | ○ | HubSpot-API umfangreicher, mehr Marketplace-Apps |
| Onboarding-Zeit | ○ | ● | Pipedrive in 1-2 Tagen live; HubSpot braucht 2-4 Wochen für sauberes Setup |
| All-in-One vs. Best-of-Breed | ● | ○ | HubSpot deckt Marketing+Sales+Service+CMS ab; Pipedrive ist reines Sales-CRM |
Wir wählen HubSpot wenn …
Inbound-Marketing-Strategie, Marketing- und Sales-Team in einem Tool, Bedarf an Landing-Pages/Forms/Email-Workflows, > 50 Mitarbeiter oder ambitionierte Skalierung.
Wir wählen Pipedrive wenn …
Reines Outbound-Sales-Team, < 30 Reps, klare Pipeline-Strukturen, externes Marketing-Tool (Klaviyo, Mailchimp) bereits etabliert, Budget-Sensitivität.
In adsbird-Projekten
„~45 % unserer CRM-Implementierungen sind HubSpot (oft mit Custom-Properties + n8n-Sync), ~35 % Pipedrive (gerade im Mittelstand bei Außendienst-Teams), ~20 % andere (Salesforce, Close, Custom)."
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Wir kennen beide Tools aus Production. Im Gespräch geht's um deinen konkreten Use-Case, danach hast du eine klare Entscheidung.